Materassificio Montalese, a cui fa capo il brand Perdormire, ha archiviato il 2021 (anno del suo cinquantesimo anniversario) con risultati positivi che confermano il successo dell’innovativa strategia commerciale avviata ormai da anni. Il fatturato dell’azienda pistoiese di bedding si è attestato a quota 99 milioni di euro, in crescita del 10% rispetto al 2020 e a+26% rispetto al 2019. La quota Perdormire copre il 60% del fatturato totale, in crescita rispetto al 55% del 2020 e al 49% del 2019 e con una rete di 142 punti vendita a presidio totale dell’intero territorio nazionale con 18 nuovi negozi inaugurati nell’anno. Significativo è stato anche l’aumento delle quote dell’e- commerce che corrisponde al 3% del canale retail con obiettivo di sviluppo teso a raggiungere il 10% entro il 2025. Perdormire è oggi leader del segmento di mercato ‘catene mono-marchio verticali’, una forma distributiva che pesa il 16% del totale mercato domestico italiano 2021. “In questo successo – fanno sapere dall’azienda – i negozi rappresentano la punta dell’iceberg di un sistema industriale i cui livelli – produttivo, logistico, commerciale – convergono verso un unico obiettivo: consolidare l’offerta Perdormire nel mercato del bedding”.
Tra gli obiettivi per il 2022 dell’azienda c’è la continua la diversificazione strategica dei brand e che prevede importanti ingressi e novità che vanno ad affiancarsi agli attuali marchi gestiti da Montalese. Partendo da Enuit21, il nuovo brand nato per volontà del patron Antonio Caso che ha visto in questa scelta industriale e strategica l’opportunità di presidiare una nuova fetta di mercato che passa attraverso punti vendita del mondo dell’arredo di alto posizionamento con una collezione di letti e materassi con uno spiccato dna costituito da estetica, design, fashion e funzionalità. Il nuovo brand va ad arricchire il portfolio dell’azienda per completarne la strategia multicanale che vede già al suo interno il brand San Lorenzo Home distribuito nel canale specializzato plurimarca e con un posizionamento di prodotto e pricing medio.
Sul piano progettuale e produttivo gli obiettivi strategici aziendali vedono il consolidamento delle attività di posizionamento di Perdormire, con la continua attività di ricerca e sviluppo. Già da metà 2021 è operativo il nuovo reparto che, a partire dall’ufficio prototipia, gestisce tutto il processo produttivo del letto, dal taglio tessuti, all’assemblaggio e confezione, al controllo qualità . Entro il 2022, con i nuovi ampliamenti, occuperà circa 10mila metri quadrati nell’area di recente acquisizione che ospita il nuovo polo logistico, arrivando ad una superficie complessiva di 40mila mq.
In un’ottica di crescita ed espansione, il progetto dell’azienda è di continuare il completamento della prima fase di sviluppo in Italia nel canale retail con Perdormire, ed avviare la seconda, quella di consolidamento della sua leadership nel mercato italiano di riferimento. Con questo know-how viene lanciato nel 2022 un processo di internazionalizzazione destinato a esportare in Europa il brand Perdormire e il suo modello di business. Sarà la Francia il paese che vedrà nascere i primi negozi della rete Perdormire, un piano che prevede l’apertura di 30 punti vendita diretti entro il 2025 partendo dalla Costa Azzurra.
L’azienda segue inoltre una politica di sostenibilità globale, avviato già da tempo, che coinvolge tutti i comparti industriali verso processi e prodotti green. “Il nostro obiettivo è continuare a puntare sulle energie rinnovabili, arrivando al 100% di energia autoprodotta, e nell’economia circolare”, spiegano il patron Antonio Caso e Paolo Luchi, Head Sales&Marketing. “Entro il 2023 vorremmo, infatti, azzerare gli scarti di materia prima vergine non utilizzata e produrre vari tipi di imbottitura differenziando i livelli di comfort a seconda della grammatura scelta”.