Punta a rafforzare il mercato italiano, con l’apertura stimata di 38 nuovi punti vendita entro il 2025 Hästens, dal 1852 produttore svedese di letti extralusso. Una realtà imprenditoriale che in Italia ha registrato negli ultimi 4 anni raddoppio del fatturato, facendo annoverare il Belpaese tra i mercati top 5 nelle vendite mondiali. Per questo la strategia di espansione annunciata da Domenico Capobianco, country manager di Hästens Italia, Israele, Grecia e Malta, è quella di arrivare complessivamente ad avere 50 negozi fisici (12 quelli attualmente esistenti in Italia) obiettivo del prossimo biennio, rendendo l’Italia mercato chiave nel panorama mondiale.
Quasi una ‘rivoluzione’ per una azienda gelosissima nel preservare quello status quo che l’ha protetta dalle evoluzioni delle mode e dalle intemperie del mercato, garantendo una qualità che ha reso il prodotto una icona. “Un mercato sempre più strategico, quello italiano, che l’azienda svedese – conferma Capobianco – vuole supportare e su cui vuole fortemente investire. Le nuove aperture avranno come priorità le città di Milano e Roma. A Milano si guardano le zone del Quadrilatero, di Brera e di via Durini”.
La crescente sensibilità da parte dei consumatori, sviluppata nel periodo Covid, non solo per la cura del corpo e della mente, ma per un benessere a 360 gradi, ha portato ad una maggiore richiesta di prodotti di qualità, ed Hästens è posizionato per rispondere a queste nuove esigenze di mercato. Il segmento a cui si rivolge questo prodotto realizzato ancora, quasi interamente a mano, è quello Premium con una gamma commerciale che parte dai 15mila ai 50mila euro, per poi spostarsi sulla fascia Luxury con ‘gioielli’ come Vividus e Grand Vividus, realizzati dal designer di fama mondiale Ferris Rafauli, che arrivano a costare anche 600mila euro. Nel 2022 sono stati venduti nel mondo 20 modelli top da 600mila euro. E il management dell’azienda prevede che, data la preparazione dei dealer e il supporto dato in termini di comunicazione, ogni negozio potrà vendere almeno un letto al giorno di fascia 15mila-50mila euro.
Sul fronte digitalizzazione, Hästens ha un approccio molto cauto all’e-commerce, perché “il nostro prodotto – continua il manager – va spiegato e raccontato, abbiamo bisogno di far vivere una esperienza fisica al nostro cliente. Restando però in campo innovazioni, siamo stati scelti da Apple per una partnership che ha consentito lo sviluppo di una app Hastens che riduce il tempo di ordinazione di un letto in negozio, da 30 minuti, ad appena due minuti, consentendo anche una profilazione del nostro consumatore”.