L’azienda italiana di prodotti per il sonno Dorelan sta registrando un fatturato in crescita ed è già pronta a nuove sfide. Al 30 settembre 2014 il risultato è di 27,5 milioni di euro, in crescita del 16% sullo stesso periodo dell’anno precedente, con un 80% rappresentato dall’Italia.
Se oggi i negozi in franchising ‘Dorelanbed’ sono 65, principalmente localizzati nel centro-nord Italia, entro il 2017 sono state pianificate 15 aperture. Tra le inaugurazioni più imminenti rientrano Cosenza a fine ottobre, seguita da Prato, Pisa, Lucca e Firenze a partire da metà novembre.
“La distribuzione in Italia e in Europa – spiega a Pambianco Design il responsabile amministrativo-finanziario Cristian Bergamaschi – è organizzata tramite agenti che vendono direttamente ai negozi multimarca. In Europa dell’Est, Russia, Asia e Far East vendiamo, invece, attraverso distributori locali che rivendono a terzi oppure tramite propri negozi.”
Non solo distribuzione tra le priorità dell’azienda che punta molto sulla ricerca. “Per noi – prosegue il manager – la ricerca è un assunto piuttosto ampio. Crediamo nella ricerca di prodotto che perseguiamo anche in collaborazione con esperti: è il caso del materasso Flip ideato per il mondo dell’infanzia e adolescenza per le sue caratteristiche di adattabilità. Un materasso che segue la crescita del bambino a partire dai 3 fino ai 14 anni, grazie ai suoi 4 “flip” (rotazioni) che corrispondono proprio alle 4 fasi di sviluppo studiate con il supporto scientifico dei pediatri.”
Sempre in termini di ricerca si colloca l’attenzione per le materie prime. “Ricerchiamo materiali di qualità e unici nel loro genere. Ci sono nostri fornitori con i quali abbiamo accordi di esclusiva segretati come è accaduto per la nostra proposta il My Form.”
A lungo termine, Dorelan intende consolidarsi proseguendo la politica di partecipazione alle fiere internazionali più importanti del settore: Salone del Mobile di Milano, Crocus a Mosca, Imm Cologne, Siaguest di Rimini e le parigine Esprit Meuble e Equip’hotel.
“I nostro obiettivi sono soprattutto di crescita organica interna – spiega il responsabile – potenziando le nostre aree di business in Italia e all’estero, con focus sull’Europa. Stiamo parlando di franchising e multimarca (negozi di arredamento di fascia alta o specializzati nei prodotti per il sonno); ma anche del settore contract alberghiero, attualmente presidiato in maniera capillare in Italia, solo da due anni in Francia, mentre ci stiamo attivando in Germania. Infine, ci occupiamo di forniture navali, siamo fornitori esclusivi di Costa Crociere e Msc e abbiamo fatto qualche fornitura per Carnival Group. Intendiamo crescere anche in questa direzione.”