“Nei prossimi anni chi controllerà la distribuzione influenzerà il mercato”. Si spiegano alla luce di questa affermazione le operazioni strategiche del gruppo Poltrona Frau, che dopo aver rilevato (nell’aprile 2016) la quota di maggioranza di Janus et Cie, specializzata nel settore dei prodotti da esterno, lo scorso maggio ha acquisito la maggioranza del distributore americano Luminaire, attivo nella progettazione di interni e nella vendita di prodotti di design. “Janus – ha raccontato dal palco del terzo Design Summit di Pambianco – Elle Decor Dario Rinero, CEO di Poltrona Frau Group – è un’azienda molto forte negli Stati Uniti, mercato molto importante per noi. D’altro canto puntiamo a farla crescere in Europa, dove apriremo i primi negozi a Milano e a Londra, e successivamente in Asia”.
Il gruppo Poltrona Frau ha chiuso il 2016 con un fatturato di 319,2 milioni di euro (dai 299,4 del 2015). Con Janus et Cie e Luminaire, consolidati presso la capogruppo americana, il giro d’affari tocca i 500 milioni: “L’obiettivo – ha dichiarato Rinero – è arrivare al miliardo di euro in 5 anni”. Il manager ha inoltre spiegato come l’acquisizione della maggioranza di Luminaire, che ha iniziato a distribuire i brand Cappellini e Cassina, si inserisce nella volontà di implementare forme di distribuzione che “immobilizzino meno capitali” dei monobrand. “Nel mercato c’è spazio per i monomarca, ma in quantità inferiori rispetto al passato. Per le aziende la misura deve essere quella dei 2o-25 monomarca al mondo, non certo 500”. Per il Poltrona Frau, ha continuato Rinero, c’è la possibilità di nuove acquisizioni: “Per rispettare l’obiettivo che ci siamo posti a cinque anni è necessario che le 5 aziende del nostro gruppo (Poltrona Frau, Cappellini, Cassina, Janus e Luminaire) continuino a crescere almeno dell’8% annuo. Inoltre dobbiamo aggregare altre aziende per un valore di 200-300 milioni. Resta forte l’interesse sul mondo della distribuzione”.