“Oggi la distribuzione mantiene ancora un ruolo fondamentale – ha spiegato Gianluca Mollura CEO di Mohd, durante il 10° Pambianco Interni Design Summit dedicato proprio all’evoluzione dei canali di vendita nell’arredo – nel giro d’affari del comparto. Non solo perché siamo coloro che ogni giorno parlano direttamente con il cliente e cercano di capirne le necessità, ma anche perché siamo in grado di guidare le scelte del cliente in modo da seguirne davvero i desideri”. Infatti Mohd ha chiuso il suo 2023 con un fatturato di 64 milioni di euro in crescita del 14% sul 2022. “Manteniamo il progresso già avuto l’anno precedente anche se con un incremento percentuale minore. Ma siamo molto soddisfatti perché siamo cresciuti su tutti i canali commerciali: abbiamo seminato bene durante gli anni e abbiamo raccolto i frutti del nostro impegno. Oggi poi lavoriamo in tutto il mondo e quindi la parte export è fondamentale: le esportazioni incidono tra il 60 e il 65% sul fatturato perché tramite il nostro sito gestiamo vendite e soprattutto progetti complessi realizzati un po’ ovunque. E sono convinto che questa quota già alta sia destinata a crescere”.
Sempre pensando al futuro, la prima sfida per le aziende del retail è quella di essere sempre più brave a spiegare i prodotti di design e le visioni dei progettisti che sono ‘dietro’ a ogni creazione. “Grazie al nostro approccio multibrand – ha aggiunto Mollura – siamo in grado si creare progetti complessi e davvero su misura che mettono insieme il meglio di tante eccellenze produttive. Nonostante ciò, al momento il mercato resta un po’ confuso: è altalenante, non bellissimo, in questi ultimi due mesi stiamo facendo fatica, anche se continuiamo a lavorare bene grazie a quello che abbiamo seminato in precedenza. Attualmente il problema maggiore è quello dei prezzi, anche quando si tratta di clienti alto spendenti, che in questo momento credo vogliano investire più nei viaggi, ad esempio, che per rinnovare di nuovo gli ambienti della casa. Ecco perché le previsioni finali per il 2024 non sono facili da fare: fino a maggio compreso abbiamo un piccolo segno positivo anno su anno ma andrà consolidato con un duro lavoro”.