Aumenta il numero delle famiglie ricche e si rafforza il desiderio di vivere in una casa raffinata. Siamo in India, dove nel 2024, il mercato dell’arredamento di lusso è stato valutato, secondo dati della società di analisi Imarc Group, 3 miliardi di dollari, con previsioni positive che lo potrebbero portare a raggiungere fino ai 5 miliardi di dollari entro il 2033, con un tasso annuale (CAGR) del +5%. L’espansione di questo segmento è trainata dall’aumento del reddito disponibile, dall’urbanizzazione e dalla maggiore preferenza per mobili di design e di alta qualità. L’India sta assistendo a un rapido incremento del numero di individui a patrimonio netto molto alto VHNWI (Very High Net Worth Individual), sopra i 5 milioni di dollari. Nel 2024 se ne contavano circa 86mila con stime che indicano un passaggio a 98mila entro il 2028, mentre si prevede che il numero di milionari (con un patrimonio sopra 1 milione di dollari) raggiungerà 1,5 milioni entro il 2027. E la ricchezza non è più concentrata solo in grandi metropoli: i nuovi benestanti vivono anche a Surat, Mangalore, Chandigar, Ludhiana. Secondo i dati del centro studi Federlegno Arredo, nel 2024 l’India si posiziona come trentunesimo Paese di destinazione per le esportazioni italiane, con un valore pari a 118 milioni di euro, rispetto ai 77 milioni del 2014. Nei primi due mesi del 2025, le esportazioni della filiera legno-arredo hanno raggiunto i 15,6 milioni di euro. Attualmente, l’Italia è il secondo Paese esportatore di arredamento in India, dopo la Cina. Tra i prodotti più richiesti figurano: imbottiti (21 milioni di euro), apparecchi per illuminazione (12 milioni di euro), mobili vari (11,8 milioni di euro) e arredobagno (11 milioni di euro).
Più buyer anche al Salone del Mobile di Milano
L’attenzione verso il Made in Italy arriva anche dal crescente numero di visitatori indiani al Salone del Mobile di Milano. “Quest’anno l’India si colloca al decimo posto per numero di visitatori professionali (4.490). Questo dato ci parla della vivacità e dell’interesse del pubblico indiano nei confronti del design Made in Italy e che attesta come questo Paese non sia più soltanto un osservatore curioso, ma un protagonista attivo nel nostro ecosistema. È una presenza che si sente, che dialoga, che pone domande, che cerca qualità e unicità”, ha spiegato a Pambianco Design Maria Porro, presidente del Salone del Mobile. “Ma il nostro impegno è concreto e strategico. La visita del Salone in India a fine 2024 ha rappresentato un’opportunità per rafforzare tanto le relazioni commerciali tra i due Paesi. Proprio per questo abbiamo voluto essere presenti a New Delhi, in concomitanza con l’India Art Fair: per ascoltare il mercato – in modo da accompagnare attivamente e consapevolmente le aziende italiane in questo percorso di crescita – e per comprenderne prospettive e opportunità. Ricordiamo che il mercato Indiano emerge come una delle economie più dinamiche al mondo, con un tasso di crescita previsto del 6,5% nel 2025 e una crescente domanda di prodotti di design e arredamento. Il pubblico indiano è oggi più che mai appassionato di qualità, unicità e manifattura industriale. E noi, come Salone, vogliamo essere un riferimento, un partner. Allo stesso tempo, crediamo profondamente che ogni scambio economico debba generare anche un dialogo culturale. È da qui che è nata, ad esempio, la tavola rotonda ‘When Design Meets Art and Craft’, dove abbiamo messo a confronto voci italiane e indiane per riflettere sul design come linguaggio comune. Oggi in India il design si esprime in forme sorprendenti: dal tessile alla ceramica, dall’architettura al progetto sociale. Esistono scuole, come The Design Village, che stanno formando una nuova generazione di progettisti consapevoli, attenti al contesto, con una visione globale ma radici fortemente locali. Un elemento centrale è il valore dell’artigianato, che in India conserva una profondità culturale straordinaria e una maestria tramandata nei secoli. Questo patrimonio vivente rappresenta un ponte potente tra tradizione e innovazione”.
Le aziende che hanno scommesso sull’India
Anche se le quote export verso questo mercato sono ancora marginali, già diverse aziende italiane sono sbarcate in India. Il gruppo Porro ha recentemente rafforzato la propria presenza grazie alla nuova collaborazione con Soulstory, un innovativo concept store d’arredo. Il brand è presente a Mumbai, Calcutta e Bangalore, la città più popolosa dell’India meridionale, grazie a una nuova vetrina all’interno dello store multimarca Living Art Interiors.
Tra i marchi che hanno scommesso per primi sull’India si conta Poltrona Frau presente con un flagship store di proprietà a Mumbai già da 15 anni, negozi monobrand a Surat e Ahmedabad e spazi branded a New Delhi, Bangalore e Hyderabad. “Il nostro brand ha compreso sin da subito l’enorme potenziale del mercato indiano e ha fatto il suo ingresso ufficiale nel Paese nel 2010, attraverso una joint venture paritetica (50:50) con il gruppo Tata, avviando le proprie operazioni a Mumbai”, ha detto a Pambianco Design Nicola Coropulis, CEO di Poltrona Frau. “In seguito all’allentamento delle normative, nel 2016 abbiamo acquisito la quota del gruppo Tata e da quel momento abbiamo proseguito l’espansione attraverso un modello di distribuzione in franchising, aprendo store monomarca a Hyderabad e Surat, oltre a spazi brandizzati a New Delhi e Bangalore. Il mercato indiano continua a mostrare segnali molto promettenti, sostenuto dalla crescita del reddito medio e dallo sviluppo del settore immobiliare. Tuttavia, molte delle principali città del Paese necessitano ancora di importanti interventi infrastrutturali per raggiungere il livello di maturità riscontrato in altri mercati un tempo emergenti, come ad esempio la Cina. Ad ogni modo, l’India rappresenta, senza dubbio, un mercato strategico e ad alto potenziale per il nostro brand. Il piano di espansione previsto per il 2025-2026 conferma l’importanza di quest’area, con l’apertura di tre nuovi store monomarca: Ahmedabad, Kolkata e Surat, entro i prossimi 18 mesi. Sia nel segmento residenziale sia in quello contract, l’obiettivo resta quello di preservare l’eredità dell’eccellenza italiana, rispondendo alle specifiche esigenze e ai gusti distintivi della clientela indiana”.
Presente in India già da un decennio, Rimadesio sta rafforzando la propria presenza su questo mercato: lo scorso anno ha inaugurato monobrand a Hyderabad e Mumbai. È presente anche con altri monomarca a Bangalore, Ahmedabad e New Delhi. C’è poi Poliform, che ha aperto a Calcutta, ma che già presidia il territorio con monomarca a New Delhi, Mumbai, Ahmedabad, Bangalore e Hyderabad. L’India si conferma strategica anche per Boffi|DePadova, soprattutto sul fronte del contract e dei grandi progetti, come le residenze multiple. “Siamo presenti su questo mercato da una quindicina d’anni, con partnership con distributori locali a New Delhi, Mumbai, Bangalore e Hyderabad. Il livello culturale è molto buono: parlano inglese e la comunicazione è facile. Anche se le loro tradizioni sono molto radicate, sta crescendo la voglia di occidentalizzarsi”, ha sottolineato a Pambianco Design Roberto Gavazzi, CEO e Presidente del gruppo. “È un mercato interessante, non è da immaginarsi una crescita immediata, ma è un mercato con progressione continua, stabile e abbastanza sicura”.
Anche Lema si sta espandendo in India. Dopo il recente showroom aperto nella metropoli indiana Hyderabad, in collaborazione con Artyk e lo studio di architettura Aamir Hameeda, il gruppo brianzolo ha appena aperto anche a Mumbai, all’interno di Nilaya Anthology, l’innovativo hub creativo firmato Asian Paints.
A consolidare la propria presenza in India, dimostrando un forte interesse nel mercato locale è anche Valcucine con monobrand a Chennai, Ahmedabad, Mumbai, New Delhi, Hyderabad e Bangalore.
L’azienda marchigiana Fiam Italia, nota per i suoi iconici elementi di arredo in vetro curvato, quest’anno ha aperto il suo primo flagship store in India. Situato a Surat, polo del tessile e della lavorazione dei diamanti, all’interno del prestigioso Molto Bello Furniture Luxury Mall. “L’apertura del nostro flagship store più grande del mondo rappresenta non solo un’opportunità di espansione internazionale, ma anche un’ occasione per condividere la nostra passione per l’artigianato italiano con una nuova audience, in un mercato così dinamico e in costante crescita”, ha concluso Daniele Livi, CEO Fiam Italia.