Europa, Asia, Africa e Americhe. Prosegue in tutto il mondo la crescita internazionale di Scavolini, l’azienda marchigiana che conta su un giro d’affari di 240 milioni di euro ed un export al 20%. “L’espansione della rete retail rappresenta uno dei pilastri della strategia di sviluppo, orientata a rafforzare la vicinanza ai mercati locali e a diffondere nel mondo i valori di qualità, innovazione e design che contraddistinguono il Made in Italy”, spiega Fabiana Scavolini, Amministratore delegato di Scavolini
In Europa, la rete si amplia con quattro nuovi punti vendita tra Francia e Belgio, Aix-les-Bains e Grenoble, realizzato in collaborazione con il partner locale Michael Gilles. In Belgio, il marchio rafforza la propria rete ad Arlon e ad Anversa. Alle aperture dell’Europa occidentale si affiancano, inoltre, quelle nell’area mediterranea e balcanica, con gli showroom di Atene in Grecia, Osijek in Croazia e Istanbul in Turchia, quest’ultimo realizzato in collaborazione con il partner Arde Yapi. Parallelamente, Scavolini continua a investire nel mercato asiatico, a Shanghai, Tangshan e Weifang. La strategia di crescita coinvolge anche il continente africano, con l’apertura dello Scavolini Store di Casablanca, in Marocco. Importanti sviluppi interessano inoltre il continente americano da Montreal a San José in Costa Rica.
Ne abbiamo parlato con Fabiana Scavolini, Amministratore delegato di Scavolini.
Le aperture nel mondo sono dirette o in partnership con distributori locali?
Il nostro modello di sviluppo internazionale si basa prevalentemente sulla collaborazione con partner e distributori locali selezionati, che condividono i valori del brand e ci consentono di interpretare al meglio le specificità dei diversi mercati. È un approccio consolidato che affianchiamo a una presenza diretta in alcuni Paesi strategici, attraverso Scavolini USA, l’ufficio di rappresentanza di Shanghai, Scavolini UK e Scavolini France. Riteniamo che poter contare su interlocutori con una profonda conoscenza del mercato, della cultura e delle dinamiche commerciali locali sia un elemento determinante per garantire un’esperienza coerente con il posizionamento del marchio. Questo ci permette, infatti, di mantenere elevati standard qualitativi e di costruire relazioni solide e durature con clienti e partner nei mercati in cui operiamo.
Le nuove aperture coprono mercati molto diversi tra loro. Quali criteri guidano la scelta di un Paese rispetto a un altro?
La scelta dei mercati in cui investire è il risultato di una valutazione strategica che combina diversi fattori: il potenziale di crescita del settore arredo, l’interesse verso il design Made in Italy, la solidità del contesto economico e la possibilità di collaborare con partner affidabili e qualificati. Le recenti aperture in Europa, Asia, Africa e Americhe riflettono questo approccio: uno sviluppo selettivo, orientato a costruire una presenza stabile e di lungo periodo nei mercati che offrono le migliori prospettive di crescita e che valorizzano il posizionamento di Scavolini.
Oggi la crescita internazionale passa più attraverso il consolidamento dei mercati maturi o l’ingresso in quelli emergenti?
Consideriamo complementari le due alternative. Continuiamo a investire nei mercati consolidati, come Francia, Belgio, Grecia e Canada, dove Scavolini possiede già un’elevata riconoscibilità e dove vediamo ulteriori opportunità di sviluppo. Parallelamente, guardiamo con grande interesse ai mercati emergenti o ad alto potenziale, come Cina, Marocco e Costa Rica, dove cresce la domanda di soluzioni d’arredo di qualità e aumenta l’interesse verso il design e il Made in Italy. Il nostro obiettivo è costruire una crescita equilibrata, capace di valorizzare sia i mercati maturi sia quelli in fase di espansione.
Quanto pesa oggi il business estero sul fatturato e qual è l’obiettivo nei prossimi anni?
Oggi il business estero rappresenta circa il 20% del fatturato. Il nostro obiettivo è aumentarne progressivamente l’incidenza, attraverso l’espansione della rete retail internazionale, il rafforzamento del posizionamento del brand nei mercati esteri e un’offerta capace di garantire un’esperienza coerente con i valori di Scavolini, fondata su qualità, servizio e design Made in Italy.
A quanto ammonta il fatturato di Scavolini nel 2025 e che previsioni di crescita ci sono?
Il fatturato 2025 si è attestato a 240 milioni di euro. Pur in un contesto internazionale che continua a essere caratterizzato da elementi di incertezza, affrontiamo le complessità dei mercati con solida fiducia. Il nostro obiettivo è una crescita progressiva e di lungo periodo. L’autorevolezza del marchio, l’evoluzione della nostra offerta verso l’intero “progetto casa” e i continui investimenti in innovazione, rete commerciale ed espansione globale sono i pilastri su cui continueremo a guidare la crescita di Scavolini.
Quanto cambiano gusti ed esigenze da un mercato all’altro? Esistono collezioni pensate specificamente per determinate aree geografiche?
Ogni mercato presenta caratteristiche peculiari, non solo dal punto di vista estetico, ma anche progettuale e funzionale. Cambiano gli spazi abitativi, le modalità di vivere gli ambienti e le preferenze in termini di materiali, colori e finiture. Il nostro approccio non è sviluppare collezioni dedicate a specifiche aree geografiche, ma progettare sistemi flessibili per interpretare esigenze abitative differenti, senza perdere l’identità del brand. La personalizzazione rappresenta uno dei principali punti di forza dell’offerta Scavolini e ci permette di adattare composizioni, materiali e soluzioni progettuali alle specificità dei diversi mercati, mantenendo sempre il valore del design italiano.
Come è organizzata la produzione oggi?
La produzione è interamente concentrata nel polo industriale di Montelabbate (PU), nelle Marche: un’area di circa 237 mila mq, ampliata anche con il nuovo impianto produttivo e che nel suo complesso costituisce il cuore pulsante di Scavolini. Questa centralizzazione produttiva permette un presidio diretto su ogni fase del processo, fondendo controllo della qualità, innovazione ed efficienza industriale. Qui prendono forma tutte le nostre collezioni – dalla cucina all’arredo bagno, fino al living e alla zona notte -, garantendo la flessibilità necessaria per rispondere alle sfide di mercati globali sempre più diversificati.