Anche alla luce del recente accordo commerciale di libero scambio siglato con l’Unione Europea, l’Australia si profila oggi come un mercato di crescente interesse per il mobile italiano. L’intesa, infatti, prevede l’eliminazione di oltre il 99% dei dazi sulle esportazioni europee verso il mercato australiano e potrebbe generare fino a un miliardo di euro di risparmi annui sui dazi per gli esportatori europei. Per il sistema arredo italiano, può rappresentare un acceleratore importante.
Secondo FederlegnoArredo, sebbene l’export italiano verso l’Australia rimanga ancora contenuto, attestandosi intorno a 180 milioni di euro, in crescita del 12,2%, il Paese presenta ampi margini di sviluppo. L’Australia si distingue infatti per un’elevata capacità di spesa, sostenuta da livelli significativi di ricchezza media e da una middle class ampia. Il Paese si colloca al quinto posto a livello globale per ricchezza media per adulto, secondo il Global Wealth Report 2025 di UBS. Con 1,904 milioni di milionari, l’Australia presenta inoltre una quota molto elevata di individui ad alto patrimonio rispetto alla popolazione totale, pari a circa il 7 per cento. Le prospettive di crescita rafforzano ulteriormente l’interesse verso questo mercato. L’Oceania, di cui l’Australia rappresenta l’economia principale, figura infatti tra le regioni per le quali si prevede un aumento sostenuto della ricchezza media per adulto nel prossimo quinquennio, pur con ritmi inferiori rispetto a Stati Uniti e Cina.
NUMERI CHIAVE
Nel settore, l’Italia risulta il terzo fornitore del mercato australiano, con una quota del 2,9% delle importazioni, alle spalle di Cina e Vietnam. La struttura competitiva appare fortemente polarizzata: da un lato la Cina, dominante per volumi e prezzo, con esportazioni verso l’Australia pari a 1,55 miliardi di dollari; dall’altro il Vietnam, con 138 milioni di dollari, e l’Italia, che presidia una quota più contenuta ma coerente con un posizionamento di fascia più alta. In termini complessivi, le importazioni australiane della categoria “furniture, lighting signs, prefabricated buildings” hanno raggiunto 5,77 miliardi di dollari nel 2025. Secondo le stime disponibili, il mercato australiano del furniture retailing vale circa 9 miliardi di dollari nel 2026, con 3.707 imprese attive nel 2025. I maggiori operatori locali sono Harvey Norman, IKEA e Amart Furniture, che coprono il mercato mainstream e large scale. Il segmento del design premium, invece, è presidiato da retailer specializzati capaci di intercettare una clientela interessata a prodotti internazionali, progetti su misura e soluzioni di arredo integrate.
IL MADE IN ITALY IN AUSTRALIA
Tra i rappresentanti del made in Italy in Australia c’è Boffi|DePadova, che lo scorso anno ha rafforzato la propria presenza diretta nel Paese. Dopo oltre dieci anni di collaborazione con la partner locale Edwina Withers, il gruppo ha incluso gli showroom di Sydney e Melbourne all’interno del proprio network di negozi di proprietà. Si tratta di una mossa coerente con la strategia di espansione del brand, orientata a incrementare il numero di flagship store diretti nei prossimi anni. Anche B&B Italia ha scelto Sydney per rafforzare il proprio presidio nel Paese. Lo scorso anno il brand ha inaugurato, nel quartiere di Surry Hills, il suo primo store interamente dedicato alle collezioni per l’esterno, realizzato in collaborazione con Space Furniture, partner storico specializzato nel design retail nel Sud-Est asiatico. L’obiettivo dello spazio, che ospita le collezioni B&B Italia Outdoor, è presidiare un segmento che per B&B Italia è cresciuto in modo costante. La scelta di Sydney non è casuale. L’Australia rappresenta infatti un hub strategico all’interno dell’area Asia-Pacifico, una delle regioni considerate più promettenti per lo sviluppo internazionale del gruppo.
A Sydney c’è anche Cassina all’interno del nuovo spazio inaugurato da Mobilia, partner consolidato dell’azienda. Lo showroom si trova nel quartiere di Alexandria, polo creativo e punto di riferimento per il design e l’arte della città australiana. L’apertura rappresenta un passaggio importante nella strategia di espansione dell’azienda, consolidando la presenza di Cassina in Australia e segnando la terza apertura in partnership con Mobilia dal 2019, dopo il Cassina Store Melbourne e il branded space di Perth.
A Melbourne è presente poi Molteni&C, che tre anni fa ha inaugurato un flagship store in Church Street, a Richmond. Lo spazio supera i 500 metri quadrati ed è concepito come esperienza monobrand, con ambienti dedicati al living, alle cucine e alle principali collezioni dell’azienda.
Poliform conta invece due monobrand, a Sydney e Melbourne, confermando l’interesse dei principali marchi italiani per le città più dinamiche del Paese. Nel mercato australiano sono presenti anche altre aziende del made in Italy, tra cui Talenti. Per il brand, l’Australia “si conferma un mercato in costante crescita, capace di valorizzare un design contemporaneo pensato per un utilizzo continuativo degli spazi esterni nel corso di tutto l’anno”. Una caratteristica che rende il Paese particolarmente interessante per le aziende specializzate nell’outdoor, categoria sempre più rilevante all’interno dell’offerta italiana. Minotti è presente con monomarca a Sydney e Melbourne attraverso il partner locale Dedece. Tra i retailer di fascia alta si distingue anche Fanuli, specializzato in arredo italiano e australiano, con showroom a Sydney e Melbourne. Un altro operatore è Cult Design, retailer australiano del segmento design premium, che nel proprio portafoglio cita le collezioni italiane di Zanotta e Cappellini, accanto a marchi scandinavi e australiani. Living Edge opera invece nel design contract e retail, con marchi internazionali e italiani, intercettando una clientela composta da professionisti, architetti, developer e consumatori evoluti.
OPPORTUNITÀ DA VALUTARE
In questo contesto, l’Australia si distingue anche per alcune caratteristiche strutturali favorevoli al design italiano. La concentrazione della popolazione nelle grandi aree urbane, il peso del mercato residenziale di fascia medio-alta e alta e una cultura dell’abitare sempre più orientata alla qualità degli spazi domestici ed esterni rendono il Paese un interlocutore interessante per le aziende dell’arredo. Le città principali, da Sydney a Melbourne, fino a Brisbane e Perth, presentano una domanda evoluta, alimentata sia da una clientela privata con elevata capacità di spesa sia da progetti immobiliari, hospitality e contract che guardano con crescente attenzione a prodotti di design riconoscibili, durevoli e coerenti con standard estetici internazionali. A ciò si aggiunge il ruolo crescente di architetti, interior designer e retailer specializzati, che contribuiscono a orientare la domanda verso soluzioni di fascia alta e a valorizzare prodotti con un contenuto progettuale superiore.
Il mercato australiano, pur distante geograficamente dall’Europa, mostra infatti una buona familiarità con i marchi internazionali e una crescente apertura verso modelli abitativi che integrano living, cucina, outdoor e spazi di lavoro domestico in un’unica visione progettuale. Per i brand italiani, questo significa poter intercettare non solo una domanda di prodotto, ma anche un bisogno più ampio di consulenza, personalizzazione e racconto del marchio. L’opportunità, quindi, non riguarda soltanto l’aumento delle esportazioni, ma la costruzione di un presidio più stabile e riconoscibile in un mercato maturo e selettivo. La presenza attraverso flagship store, showroom, partnership con distributori qualificati e collaborazioni con la comunità degli architetti può diventare un elemento decisivo per rafforzare il posizionamento del made in Italy. Naturalmente, in un Paese in cui la distanza logistica impone una gestione attenta della distribuzione e del servizio, la capacità di garantire continuità, assistenza e un’esperienza coerente con il livello del prodotto rappresenta un fattore competitivo importante. Per il design italiano, l’Australia si configura dunque come un mercato non necessariamente di grandi volumi, ma ad alto valore potenziale.