Storica azienda di bathware, Zucchetti ha intrapreso un percorso di rinnovamento e crescita che l’ha portata a consolidare il proprio posizionamento nel mercato internazionale. Dopo un riposizionamento strategico, che ha ridotto il numero delle serie di prodotto ed elevato il livello percepito dal consumatore, l’azienda ha centrato l’obiettivo di creare un connubio efficace tra qualità e prezzo. Questo processo ha contribuito a far crescere il fatturato, che nel 2025 ha raggiunto i 29,5 milioni di euro, con l’export che oggi rappresenta il 50% delle vendite. Il focus sui mercati internazionali, con una particolare attenzione all’Europa e al Medio Oriente, ha portato alla creazione di nuovi punti vendita premium, mentre nel canale contract – dal residenziale, all’hotellerie e alla nautica – l’azienda ha consolidato la propria presenza grazie a un’offerta sempre più profonda e completa. Di tutto questo ne abbiamo parlato con Armin Broger, amministratore delegato di Zucchetti.
Qual è l’evoluzione del brand Zucchetti?
Abbiamo iniziato il progetto alla fine del 2022, ed uno dei miei primi interventi è stato quello di analizzare e garantire l’allineamento costante tra il posizionamento del marchio, la percezione di clienti e specificatori ed i canali distributivi. La storia centenaria del brand ha permesso di rivolgersi al segmento premium del mercato. Abbiamo concentrato la gamma di prodotti, riducendo il numero di serie da 23 a 12, focalizzandoci su un segmento di alta qualità più consono a chi produce in Italia. La prova del successo di questa operazione si è riscontrata nella progressione del fatturato che è passato dai 25 milioni di euro del 2022 a quasi 30 milioni del 2025.
Come è stato effettuato l’adeguamento dei canali distributivi?
L’adeguamento dei canali di distribuzione ha riguardato principalmente i mercati esteri con una predisposizione al prodotto ed al gusto italiano. Negli ultimi due anni, abbiamo aperto 180 punti vendita premium scelti con cura. Il concetto trainante di questa operazione è stato maggior ‘focus’ su un numero minore di mercati. Abbiamo ricalibrato i mercati principali, concentrandoci su Europa, Medio Oriente, Corea e Giappone, mentre siamo usciti dal mercato statunitense, per concentrarci maggiormente su Canada e Oceania. All’interno del Vecchio Continente, rivestono un ruolo sempre maggiore Spagna, Francia, Benelux, Regno Unito, Grecia, Arco Alpino (Svizzera, Baviera, Austria).
Come vi muoverete nel canale contract, comprensivo di residenziale, hotellerie e nautica?
Nel canale contract abbiamo una tradizione consolidata e infatti oggi quel segmento rappresenta circa il 28% del nostro fatturato; anche se devo sottolineare che i confini tra i vari canali stanno sempre più sfumando. I progetti, che siano appartamenti, ville, complessi residenziali, alberghi o imbarcazioni, seguono una dinamica simile, con la specifica da parte di architetti e interior designer indipendentemente dalla loro dimensione. In Zucchetti stiamo riuscendo a conciliare le esigenze di servizio di tutti gli attori coinvolti nei progetti di questo tipo insieme ai nostri partner tecnici ed ai nostri dealer.
Quali opportunità offre il settore nautico e che tipo di progetti si possono realizzare?
La nautica offre opportunità significative, soprattutto grazie alla possibilità di generare ‘repeat business’. Stabilendo una relazione stabile con i cantieri, i progetti si ripetono regolarmente. Nel nostro caso, ogni anno forniamo prodotti per decine di imbarcazioni. Questo tipo di business scalabile consente di creare rapporti consolidati e vantaggi competitivi. Questo beneficio nei settori residenziali o alberghiero, si realizza solo in grandi progetti od in progetti ripetuti magari con la stessa catena di hospitality.
Per quanto riguarda la Design Week 2026, cosa avete in programma?
Al Salone del Mobile, presenteremo un’installazione creata in collaborazione con un rinomato studio di design contemporaneo. Sarà un momento di riflessione sulle forme e le geometrie. Lanceremo inoltre una nuova versione in acciaio inox di una delle nostre collezioni di punta. Teatro di entrambi gli eventi sarà il nostro nuovissimo showroom in Corso Venezia a Milano.
A livello di prodotto, su cosa vi siete concentrati maggiormente?
Il nostro obiettivo è sempre stato quello di conciliare il nostro DNA di industrial design, che si distingue per eleganza, sobrietà e attenzione alle proporzioni, con l’evoluzione del mercato. Abbiamo prestato particolare attenzione alla gestione della gamma facendo una ricerca intensa anche sulle finiture che ora rappresentano un elemento fondamentale dell’offerta. In passato, l’attenzione cadeva più sull’aspetto formale dei prodotti, mentre oggi la profondità e la completezza della gamma sono cruciali.
Il 2026 si prospetta come un anno di crescita?
Quest’anno è iniziato positivamente. Siamo consapevoli delle incertezze che caratterizzano il contesto economico e politico, ma i risultati positivi dei primi tre mesi sono sicuramente un buon segnale. Ci aspettiamo di raccogliere i frutti del lavoro svolto finora, anche se molto dipenderà dall’evoluzione dei conflitti nelle aree chiave per il nostro fatturato.