La maison Karl Lagerfeld ha svelato la sua prima residenza brandizzata a Lisbona, segnando un’evoluzione del marchio. Situato in Rua Braamcamp, a pochi passi da Avenida da Liberdade, il complesso Karl Lagerfeld Residences Lisboa comprende dieci appartamenti – il cui completamento è previsto per il 2028 – distribuiti su undici piani e con metrature a partire da 230 metri quadrati. I servizi includono anche un concierge, un centro benessere e un parcheggio privato sotterraneo. L’espansione del brand in questo settore segna così una nuova strategia di diversificazione. L’inclusione delle residenze di lusso rappresenta infatti un modo per attrarre nuovi consumatori e accedere a mercati non tradizionali rispetto alla moda. Questi progetti offrono non solo ritorni economici, ma anche un valore crescente per il marchio, che si sta sempre più consolidando nel mondo dell’ospitalità e del design. Con un fatturato di circa 1,5 miliardi di dollari (retail value), la maison continua a crescere con progetti internazionali, tra cui hotel a Macao e ville di lusso a Marbella e Dubai. Abbiamo parlato delle più recenti novità e della strategia di mercato della maison con il CEO Pier Paolo Righi.
Qual è la strategia dietro l’espansione di Karl Lagerfeld nel settore delle residenze di lusso? E in che modo progetti come questo contribuiscono alla crescita del marchio?
Quando ho iniziato a lavorare per il brand mi sono confrontato direttamente con Karl Lagerfeld che mi espresse la volontà che il marchio riflettesse i suoi interessi e le sue passioni. È stato infatti una figura poliedrica: era appassionato, oltre di moda, di letteratura, di storia e naturalmente di architettura. Creare interni e residenze per se stesso e per gli altri è stato un aspetto significativo della sua vita. La nostra strategia è ora quella di portare avanti il suo lascito, includendo la parte delle residenze e del “bel vivere”, come naturale evoluzione del suo marchio. Questo approccio ci ha permesso di attrarre nuovi consumatori e di accedere a mercati diversi rispetto a una casa di moda tradizionale.
Qual è la prospettiva economica di questo tipo di investimenti? Vi aspettate ritorni finanziari a breve termine?
Nel corso degli anni, la parte residenziale è diventata una componente sempre più significativa del nostro business. Non solo offre un flusso continuo di entrate, ma aiuta anche a rafforzare il marchio e a entrare in contatto con nuovi gruppi di consumatori. La parte residenziale del nostro business sta crescendo costantemente e rappresenta una parte significativa dei nostri ricavi. Abbiamo visto una crescita a due cifre e ci aspettiamo che continui.
Qual è il fatturato dell’azienda e la percentuale di crescita?
In termini di ricavi, il marchio genera circa 1,5 miliardi di dollari (retail value) in vendite globali, incluse tutte le licenze e le vendite al dettaglio. Quest’anno prevediamo una crescita mid single digit e i progetti residenziali rappresentano una parte fondamentale della crescita futura e progetti come quello di Lisbona danno già un apporto significativo al nostro fatturato.
Come si inserisce questo progetto di residenze brandizzate nella dinamica di mercato attuale?
Il progetto risponde alla crescente domanda di residenze e ospitalità di lusso che non solo offrano comfort, ma trasmettano anche uno stile di vita, un’emozione autentica. Il connubio tra l’amore di Karl per l’architettura e le nuove richieste di mercato ci ha dato l’opportunità di espanderci in un nuovo settore. Inoltre, ci permette di raggiungere un pubblico diverso, che potrebbe non essere stato esposto alla visione della moda di Karl, ma che riconosce il suo valore come icona. Questo rappresenta un punto di accesso a nuovi gruppi di consumatori: vogliamo offrire un’esperienza di marca completa, che va oltre la moda, incorporando design e architettura, creando una “branded life” che rifletta l’impronta di stile a cui Karl ha dato vita.
Avete intenzione di espandere questo tipo di iniziativa in altre città europee o globali?
Lisbona è solo uno dei primi esempi di questo tipo di sviluppo, e ci sono altri progetti in arrivo. Abbiamo già realizzato progetti residenziali e nel settore dell’ospitalità con grande successo, come a Macao l’hotel a cinque stelle The Karl Lagerfeld Macau, che ha ricevuto diversi riconoscimenti. Da lì, abbiamo sviluppato progetti in luoghi diversi, come ville di lusso a Marbella e Dubai. Abbiamo poi recentemente lanciato un progetto importante a Ras Al Khaimah, con oltre 600 appartamenti e ville. Ogni progetto è selezionato con attenzione, tenendo conto della compatibilità tra le esigenze dello sviluppatore, la visione del marchio Karl Lagerfeld e la posizione del progetto.
Quali sono i principali criteri per scegliere dove realizzare i vostri progetti?
Il nostro approccio si basa sul rispetto reciproco tra il marchio, lo sviluppatore e il contesto in cui il progetto si inserisce. L’obiettivo è lavorare insieme per sviluppare un progetto che rispetti la visione del marchio e le esigenze locali, creando un equilibrio tra il luogo e i consumatori. La scelta delle località non si basa solo sul Paese, ma su come il progetto si integra nel contesto globale e come risponde alle richieste del mercato locale.
Qual è l’identità del vostro cliente? Chi sono le persone che acquistano queste residenze?
I nostri clienti provengono da una varietà di contesti internazionali. Lisbona, ad esempio, è diventata un punto di attrazione per una comunità creativa e internazionale, composta da persone digitalmente connesse e culturalmente sofisticate. I nostri progetti sono destinati a consumatori globali, ma c’è anche un pubblico portoghese che apprezza questa vibe creativa. I proprietari delle residenze sono probabilmente di diverse nazionalità, rispecchiando la multiculturalità che Karl ha sempre rappresentato.