Il mobile imbottito fa gola e Calligaris, specialista delle sedie, fa il suo ingresso rilevando l’85% di Ditre Italia. “Aumenteremo l’offerta ai nostri dealer”, raccontano i protagonisti dell’accordo.
L’ultima M&A del 2017, nell’arredo, è stata annunciata pochi giorni prima di Natale. I protagonisti dell’operazione sono Calligaris e Ditre Italia. La prima realtà ha acquisito l’85% delle quote della seconda, concludendo una trattativa iniziata un anno prima e fondata su una strategia ben definita: offrire al dealer una gamma più ampia di soluzioni per il mobile imbottito. Calligaris, gruppo leader della sedia con base a Manzano (Udine), operava già nell’ambito upholstery ma in quota marginale. Il partner specializzato lo ha trovato sempre a nordest, in provincia di Treviso, nell’azienda fondata dalla famiglia De Marchi, che resta socia di minoranza in Ditre e il cui esponente di seconda generazione, Michele De Marchi, mantiene l’incarico di CEO. “In un mercato sempre più competitivo, i clienti premiano player dall’offerta ampia e differenziata”, spiega a Pambianco Design Alessandro Calligaris, presidente di Calligaris e Connubia, presente a Imm Colonia assieme al neo partner in una sorta di presentazione ufficiale dell’intesa raggiunta. “La decisione di vendere – aggiunge De Marchi – è nata da una valutazione familiare. Occorreva massa critica per sostenere la crescita in atto e per penetrare con più efficacia nei mercati internazionali. Fin dal primo approccio, abbiamo compreso le potenzialità sinergiche di un accordo con Calligaris. C’è voluto un anno, ma alla fine abbiamo raggiunto l’obiettivo”.
Per Calligaris, Ditre è apparsa subito come una ‘preda’ ideale in una logica di servizio alla clientela trade. L’imprenditore delle sedie racconta: “Da anni, nei negozi dei nostri partner, portiamo avanti un concept di vendita in spazi dedicati e nei quali si presentava l’opportunità di inserire gli imbottiti. Non avendo l’expertise necessaria, ci siamo aggregati a un’azienda specializzata, avviando un processo di integrazione rivolto alla crescita di entrambe. Ditre presenta le caratteristiche idonee per rispondere alle esigenze del mercato: ha oltre 40 anni di storia, un ottimo design ed è presente nei mercati internazionali”. La particolarità dell’intesa è che Ditre non diventerà produttore di Calligaris ma continuerà a presentarsi con i suoi divani e con il suo marchio, agganciandosi però alla rete commerciale della società controllante e con l’opportunità di sfruttarne anche la presenza consolidata nel canale contract. I margini di crescita sono particolarmente interessanti per l’estero, che genera il 70% del fatturato di Calligaris ma soltanto il 45% della società acquisita. “Partiamo – racconta De Marchi – dai 17 milioni di ricavi dell’ultimo esercizio. Il business plan prevede una crescita consistente da qui a cinque anni, raggiungibile con il contributo della forza commerciale di Calligaris e avendo alla base tre caratteristiche molto apprezzate dal mercato: estrema attenzione al design, continua ricerca di qualità e totale made in Italy”. Calligaris ha chiuso il 2017 a circa 125 milioni di ricavi, in crescita del 6%, e punta a un’ulteriore crescita consolidando le posizioni negli Stati Uniti, suo primo mercato estero, rafforzando l’Europa e investendo nella Cina, sempre più aperta verso il prodotto italiano. “Metteremo le soluzioni a marchio Ditre a disposizione dei nostri partner commerciali interessati ad ampliare la quota di imbottiti all’interno dei loro store. Calligaris manterrà invece, in quest’ambito, i rapporti di fornitura già avviati”, conclude il presidente della società.