L’azienda pistoiese Materassificio Montalese, a cui fa capo il brand PerDormire, conferma le previsioni di fatturato per l’anno in corso anticipate a Pambianco Design lo scorso marzo e, a distanza di sei mesi, dichiara una chiusura ancora più rosea destinata addirittura a superare i 70 milioni di euro (per il 2019 l’azienda punta agli 80 milioni di euro) e guarda avanti. “Di questi 70 milioni – spiega a Pambianco Design Paolo Luchi, direttore commerciale e marketing di PerDormire – il 65% dipende dal mercato interno e di questa quota il 60% si riferisce alla vendita di materassi mentre il 40% ai complementi, di cui il letto assorbe il 25%. Il canale ‘consumer’ copre il 60% del fatturato, che puntiamo a far salire all’80% entro il 2020. Ad oggi il 40% è rappresentato dal canale ‘trade’, al cui interno l’hotellerie pesa il 5%, va però specificato che si tratta di un settore di cui ci occupiamo solo da un anno e mezzo e che prevediamo crescerà”.
Forte di un buon andamento, il brand può concentrarsi sulla sua ambiziosa mission: cambiare il processo d’acquisto dei consumatori portandoli a comprendere l’importanza di abbinare materasso e struttura letto per soddisfare in primis le esigenze di confort e funzionalità. “L’obiettivo entro la fine dell’anno – prosegue Luchi – è di fare in modo che a fronte di 10 materassi acquistati almeno 5 siano collegati anche alla vendita del letto abbinato. Stiamo lavorando sulla cultura. Il consumatore deve comprendere che la scelta del letto non deve essere puramente di stile ma deve tenere in considerazione la funzionalità e il benessere che può garantire”.
PerDormire porta avanti, inoltre, la sua strategia di espansione retail: il programma prevede 60 aperture entro il 2022. “Le prossime che realizzeremo quest’anno saranno in Piemonte, Lombardia e Marche – afferma il manager – L’anno prossimo sarà la volta della fascia adriatica e inizieremo a penetrare in Sicilia e in Sardegna”.
L’export rappresenta il 35% del fatturato per il brand, con l’Europa come mercato più forte. “Nell’Est europeo, Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia e Ungheria, al momento stiamo valutando un progetto simile a quello italiano, ma sotto forma di shop-in-shop all’interno di una catena verticale. Una sorta di test che svilupperemo all’estero una volta esaurita la fase di sviluppo sul mercato interno. Si tratta di un business scalabile che intendiamo internazionalizzare”.
Prosegue, intanto, la collaborazione PerDormire e l’architetto Fabio Novembre sul tema del ‘design democratico’. Proprio all’interno di questo progetto nasce, infatti, Abito denim: una nuova versione in denim del best-seller di Fabio Novembre, ‘Abito’, un letto contenitore salvaspazio completamente sfoderabile con rete di serie elevabile con doppia traversa e 14 doghe in faggio. “La finalità del nostro progetto ‘Design Democratico Italiano’ – spiega a Pambianco Design Paolo Luchi, direttore commerciale e marketing di PerDormire – è quella di mostrare il ruolo fondamentale del design anche all’interno del processo di sviluppo di prodotti che hanno nella funzionalità la propria essenza. La scelta di Fabio Novembre è nata proprio dalla condivisione di questi valori e dal desiderio di offrire elementi di design, disegnati e realizzati in Italia, ad un vasto pubblico. Ciò è possibile non solo grazie al prezzo contenuto, ma anche alla possibilità di personalizzazioni infinite con un’ampia gamma di tessuti e colori che PerDormire mette a disposizione dei clienti”.