Venini, azienda muranese specializzata nella lavorazione del vetro, dopo essersi affermata in Italia ha portato all’estero il suo prodotto. Con una strategia ad hoc.
“Per fare breccia nei mercati internazionali – ha spiegato a Pambianco Design l’AD Giancarlo Chimento – bisogna produrre oggetti in edizione limitata oppure realizzare progetti contract, settore in cui Venini si sta sviluppando, specialmente per quanto riguarda l’illuminazione di gradi spazi come alberghi, residenze private, edifici pubblici e centri commerciali.”
I mercati principali per il marchio sono Germania, Austria, Svizzera e Francia ma anche Stati Uniti e Asia si sono rafforzati attraverso una politica di aperture di shop-in-shop in collaborazione con partner locali. “Intendiamo proseguire con opening di Spazi Venini collaborando anche con architetti e interior designer per lo sviluppo del nostro contract department, focalizzato sulla realizzazione di progetti custom made.”
“Fino a qualche anno fa il nostro mercato di riferimento – prosegue l’imprenditore – era l’Italia. Il nostro fatturato era infatti realizzato per circa il 70% sul territorio nazionale. Negli ultimi anni siamo riusciti ad arrivare al 50%, aumentando così di molto l’incidenza del mercato internazionale. In prospettiva pensiamo di arrivare, nell’arco di qualche anno, a superare il 50% con il mercato estero, fatturando circa il 65/70% fuori dall’Italia.”
Ad oggi, la distribuzione dell’azienda è organizzata in modo eterogeneo. In Italia, ha tre punti vendita monomarca, gestiti direttamente dall’azienda, più una rete di rivenditori (circa 400) suddivisi in tre categorie: Platinum (circa 40 rivenditori) o Official Partner, Gold o Officiale Dealer e Silver o Authorized Dealer.
All’estero, Venini ha aperto un punto vendita monomarca nel 2011 con un partner locale a Doha, in Qatar. Negli Stati uniti ha una rete di distributori di alto livello nelle principali città, New York, Miami, Los Angeles e San Francisco. “In Asia, mercato verso cui siamo molto proiettati, – conclude l’AD – abbiamo aperto degli spazi Venini in collaborazione con partner locali a Shanghai (maggio 2014) e Hong Kong (ottobre 2014) e abbiamo in previsione altre aperture nei prossimi mesi: Ho Chi Minh City (dicembre 2014), Manila e Singapore (febbraio 2015), Pechino (marzo 2015) e Jakarta (Aprile 2015). Stiamo inoltre concludendo accordi in India e Australia.”